تبليغاتX
لیدرهای وحشتناک

جایگاه ویژۀ صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای درآسیا

 

به طور کلی انجمن های فروش مستقیم با جهانی شدن صنعت فروش مستقیم و در پی آن به وجود آمدن انواع روش های این نوع فروش که بازاریابی چند سطحی هم جزئی از آن است در کشورهای متعدد  تشکیل گشت. این مقاله ترجمه ای از مطالب مندرج در وب سایت "ا نجمن فروش مستقیم مالزی" ، سایت " انجمن بین المللی بازاریابی چند سطحی" و سایتwww.mlmwatchdog.com می باشد. مقالۀ زیر می توانست در سطحی بالاتر ارائه گردد و جایگاه اصلی بازاریابی شبکه ای را در کشورهای آسیائی ارائه دهد اما به دلیل آنکه سعی شده مستند باشد و منابع آن روی اینترنت بیان شود لذا کم و کاستی هائی را دارا می باشد.

 

 

یکی از کشورهای آسیائی که بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم در آن به تازگی جایگاه خود را پیدا نموده هندوستان است. در ابتدا اشاراتی به خبر منتشر شده از سایت mlmwatchdog.com   در رابطه با همکاری *"انجمن بین المللی بازاریابی شبکه ای "* و کشور هندوستان می شود.

در تاریخ سیزده می سال 2005  میلادی انجمن بین المللی بازاریابی چند سطحی که در ایالات متحدۀ آمریکا واقع است نمایندگی خود را در کشور هندوستان دایر نمود . رئیس این انجمن خاناگندران امیدوار است کار خود را با عضویت 50 شرکت بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم در هندوستان و با افزایش آن به 300 شرکت طی سه سال اول فعالیت این انجمن آغازکند. او می گوید: این بهترین زمان است که دولت پیش قدم شود و قانون این صنعت را تکمیل کند. دولت باید تمام گردانندگانی را که غیراصولی فعالیت می کنند بیرون کند. این صنعت اشتغال زا است. بسیاری از توزیع کنندگان کانیبیو (Conybio) واقع در شهر چنائی هندوستان فارغ التحصیلان بیکار بودند . آنها هم اکنون قادرند میزان درآمد خود را از پنج هزار روپیه به سی هزار روپیه افزایش دهند. 

لینک خبر :   http://www.mlmwatchdog.com/MLMIA_Japan.html

 

با "مجمع (انجمن) بین المللی بازاریابی چند سطحی" بیشتر آشنا شویم؟

این مجمع در سال 1985 بوسیلۀ برخی بازاریاب های شبکه ای برتر و با تجربه به منظور حمایت از کمپانی های بازاریابی شبکه ای ، توزیع کنندگان و جنبه های کارآفرینانۀ بازاریابی شبکه ای در ایالات متحدۀ آمریکا ایجاد گشت . خانم دوریس وود (Doris Wood) با 40 سال سابقه در صنعت نتورک و دارای کتابهای پرفروش و به عنوان یک زن کارآفرین در ایالات متحده اولین بانی این مجمع جهانی بود . در تشکیل این انجمن مایکل شفیلد به دوریس کمک بسیاری کرد.

انجمن مذکور برای دفاع از صنعت بازاریابی شبکه ای ، اخلاقیات آن ، قوانین و فرصت های آن هم اکنون در کشورهای ایالات متحدۀ آمریکا ، کانادا ، انگلستان ، مالزی ، هنگ کنگ ، ژاپن ، سنگاپور ، اسپانیا و استرالیا دارای نمایندگی و دفاتر کاری هست که هر کدام دارای هیئت مدیره های جداگانه هستند. (همانطور که مشاهده می شود چهار کشور آسیائی به همراه هندوستان در این لیست موجود می باشند) . نشریات کسب و کار و  تجاری ای همچون Money, Venture, Income Opportunity, Business Start-Ups, Entrepreneur, Working Woman, Gentlemen's Quarterly, Success, The Times of London ، بسیاری از مجلات الکترونیکی (e-zines) و روزنامه های The Times, London, The Los Angeles Times فعالیت های مثبت و قابل ملاحضۀ این مجمع بین المللی را به طور منظم اشاعه می دهند.

برای اطلاعات بیشتر به سایت این مجمع به آدرس اینترنتی www.mlmia.com مراجعه کنید. به طور کلی گردانندگان اصلی صنعت فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای در ایالات متحده مجمع مذکور(MLMIA) و " مجمع فروش مستقیم " (DSA) می باشند .

 

 

سنگاپور داغ ترین مکان برای بازاریابی شبکه ای در جهان ؟

ماه آوریل سال 2004 – این مقاله از روزنامۀ Straits Times به شما می گوید چرا بازاریابی چند سطحی واقعاً در سنگاپور قدرتمند است. مردم به آن به عنوان یک حرفۀ مناسب بعد از بازنشستگی می نگرند . سنگاپور قوانین جدیدی را برای جلوگیری از کلاهبرداری ها وضع نموده و هم اکنون شماری از شرکت کنندگان MLM هر ساله دو برابر می شوند. این مقاله را بخوانید و ذخیره کنید. http://straitstimes.asia1.com.sg/singapore/story/0,4386,245495,00.html (متاسفانه این لینک از دست سانسور خبری جان سالم به در نبرده و فیلتر شده)

 

تایوان ! نیرومند ترین کشور بازاریابی چند سطحی در جهان!

روزنامۀ تایپه تایمز- ماه ژوئن- سال 2004

بازاریابی چند سطحی در حال توسعه است. در سال گذشته تقریباً از هر دو خانوار یک نفر در فعالیتهای بازاریابی چند سطحی در تایوان شرکت داشته. مطابق با آخرین بررسی کمیسیون تجارت منصفانۀ دولت این بیشترین نسبت در جهان است. این بررسی نشان داد که سال گذشته سه میلیون و هشتاد و یک هزار نفر در فعالیتهای MLM شرکت کردند در حالی که سال گذشتۀ آن پانصد و چهل و نه هزار نفر شرکت کرده بودند.

http://www.mlmwatchdog.com/3_MLM_Asia.html

 

 

در ادامه این مقاله مطالبی از سایت "انجمن فروش مستقیم کشور مالزی"  بیان می شود.

عناو ین:

فروش مستقیم چیست؟

 

سیستم توزیع قراردادی و  فروش مستقیم – چه تفاوتی یا چه شباهتی دارند

 

انواع فروش های مستقیم :

1.       خانه به خانه / برنامۀ پورسانت دهی ساده

2.       زن میزبان / برنامۀ مهمانی

3.       بازاریابی چند سطحی/ برنامۀ شبکه ای توزیع کننده

4.       برنامۀ هرمی

 

نام شرکت های عضو در انجمن مالزی

 

فروش مستقیم چیست؟

 

·          مشخصه متفاوت این نوع از بازاریابی این است که فروشندۀ مستقیم یا خرده فروش با مشتری بالقوه به جای انتظار کشیدن برای مشتری برای ورود به فروشگاه ارتباط برقرار می کند .

·          فروشندۀ مستقیم یا خرده فروش کسی است که محصولات مصرف کننده را می فروشد و خدمتی را با ارتباط شخصی مستقیم با مصرف کننده معمولاً نه در خانۀ مصرف کننده ارائه می دهد .

·          فروش مستقیم یا خرده فروشی مستقیم در مالزی با انواع مختلف محصولات کسب وکاری متنوع است. این صنعت به همراه کل سیستم متهور خرده فروشی کشور به طور فزاینده ای یک کانال توزیعی مهم است. صنعت مذکور یک انتخاب گسترده ای برای یک سیستم خرده فروشی که در کنار روش زندگی پر مشغله تر و در حال تغییر مصرف کننده گان مالزیائی هنوز عقب افتاده است را پیشنهاد می کند.

 

 

سیستم توزیع قراردادی و  فروش مستقیم – چه تفاوتی یا چه شباهتی دارند

 

روش فروش مستقیم

روش توزیع قراردادی

     تولید کننده

     شرکت فروش مستقیم

     توزیع کننده

     مصرف کننده

 

 

تولید کننده

شرکت بازاریاب

شرکت های انحصاری

توزیع کننده محلی

عمده فروش

خرده فروش (مغازه دار)

مصرف کننده

 

 

·          در حالی که هر دوی این روش ها در مرحلۀ توزیع قیمت های متفاوتی دراند ، روش قراردادی یک ارزش افزوده یازده درصدی و یا بیشتر از این رقم را دارا می باشد.

·          در سیستم توزیعی فروش مستقیم  یک توزیع کننده تمام نقش عمده فروش / خرده فروش / مبلغ و غیره را انجام می دهد.

 

انواع فروش های مستقیم

در حالی که برخی فروشندگان و خرده فروشندگان مستقیم شاید کارمندان یک کمپانی فروش مستقیم و صاحب اختیار برای فعالیت به نفع کمپانی باشند اما بیشتر فروشندگان/خرده فروشندگان مستقیم گردانندگان کسب وکار مستقل یا خوداشتغال هستند. آنها از مزیت تصمیم گیری برای زمانی که صرف فروش محصولات کمپانی می کنند لذت می برند.

 

تعداد زیادی کمپانی فروش مستقیم در مالزی است آنها اساساً در چهار نوع ، دسته بندی می شوند.

1.       خانه به خانه / برنامۀ پورسانت دهی ساده

در این نوع برنامه رابط یک تخفیف آنی در مرحلۀ خرید از کمپانی می گیرد. سپس او با فروش کالا با یک قیمت پیشنهادی سود کسب می کند.

خط فروش در این برنامه که شامل کمپانی های فروش مستقیم ، رابط و مصرف کننده می شود ساده است.

 

مصرف کننده

رابط یا عامل پورسانت گیرنده

کمپانی فروش مستقیم

 

در برخی موارد رابط یا واسطه یک کارمند حقوق بگیر کمپانی است.

 

 

2.       زن میزبان / برنامۀ مهمانی

در این نوع برنامه فروشندۀ مستقیم با یک دوست که نقش "زن میزبان"  را دارد از گروهی از دوستان برای نمایش و شرح یک محصول یا محصولات دعوت به عمل می آورد. در مدت این "مهمانی" درخواست ها برای کالاها دریافت می شود. "میزبان" کالاها/اجناس را به عنوان جبران برای استفاده در خانۀ خود و برای کمک به دوستانش دریافت می کند.

 

مهمانان دعوت شده/مصرف کننده گان

  میزبانان خانم

رابطین توزیع کننده

کمپانی فروش مستقیم

 

 

3.       بازاریابی چند سطحی/ برنامۀ شبکه ای توزیع کننده

این برنامه به فروشندۀ مستقیم اجازه می دهد به مدیریت و خدمت رسا نی شبکۀ گستردۀ خرده فروشی یا شبکۀ توزیع بپردازد. آنهائی که علاقه مند به این برنامه می باشند بایستی ابتدا بوسیلۀ یک توزیع کنندۀ قبلی کمپانی حمایت شوند و با کمک این توزیع کننده میزان فروش ماهیانه خود را با محرک های مالی بیشتر برای رسیدن به مرحله بالاتر ایجاد کنند.

در مرحلۀ توزیع مستقیم ، شخص هم نقش عمده فروش و هم خرده فروش را با خرید کالاها به صورت عمده و توزیع آنها به توزیع کنندگانش که آنها نیز کالاها را به مشتریان می فروشند بازی می کند . تمامی درآمد کسب شده توسط یک توزیع کننده براساس میزان فروش او می باشد نه چیز دیگری. یک قیمت استاندارد توزیع برای کالاها به توزیع کنندگان و یک قیمت استاندارد فروش برای مشتریان وجود دارد .

 

4.       برنامۀ هرمی

در این برنامه ، پورسانت ها بر پایۀ یک استخدام صرف اعضای جدید به برنامه که اغلب "شکار رأس" نامیده می شود کسب می گردد . اعضای جدید معمولاً هزینۀ  یک ورودیه را که اغلب در جهت پرداخت یک میزان زیادی برای محصول است متحمل می شوند (معمولاً کالاها کم ارزش هستند)

به دلیل قوانین کشورهای دیگر ، شرکت های هرمی هم اکنون خبره تر هستند و با دریافت میزان زیادی ورودیه و با تضمن خرید کالاها و دیگر تحمیلاتی همچون پرداخت برای کامپیوتر و دیگر خدمات اطلاعاتی ، ابزار بازاریابی و غیره طرح خود را پنهان می کنند

 

منبع :  http://www.dsam.org.my

امیر آزادی www.mlminiran.co.sr

.

+ نوشته شده در  84/12/22ساعت 22:35  توسط حسن  | 

فرهنگ استفاده از تکنولوژی در بین ایرانیان

تمام این مشکلاتی که ما ایرانیها امروز در مورد ترافیک و اتومبیل و تصادفات و غیره داریم بخاطر اینه که ما اتومبیل را از خارج آوردیم توی ایران ولی فرهنگ استفاده صحیح از آنرا نیاوردیم. اینها بجای اینکه اتومبیل را آوردند باید اول به همون درشکه‌های موجود دوتا چراغ راهنما وصل می‌کردند و بجای لوله اگزوز یک چیزی وصل میکردند به اسب درشکه که فضولاتش نریزه توی خیابان و خلاصه همان درشکه‌ها را اول upgrade می‌کردند تا فرهنگ استفاده از این چیزها خوب جا بیفته بعد ماشین را وارد کنند. کلاً هر نوع تکنولوژی که بصورت وارداتی باشد احتیاج به آمادگی فرهنگی برای استفاده صحیح از آن دارد و هر قدر کشوری از نظر تولید علم و دانش مرتبط با آن تکنولوژی عقب‌مانده تر بوده باشد، خطر اینکه از آن تکنولوژی صحیح استفاده نشود هم بیشتر خواهد بود. وقتی یک تکنولوژی بصورت بومی تکمیل می شود این امر بمرور زمان صورت می‌گیرد و جامعه کم‌کم با ابعاد مختلف آن آشنا می‌شود و خود را برای استفاده صحیح از آن آماده می‌کند. در مقابل وقتی کشوری از یک تکنولوژی مهم و در عین حال جذاب و تاثیر گذار کاملاً دور بوده باشد، بمحض وارد کردن آن تکنولوژی بدلیل افزایش بیش از حد تقاضا، گسترش تکنولوژی جدید با سرعت فوق‌العاده زیادی در مدت کوتاهی انجام می‌پذیرد و درعمل مانند یک شوک به جامعه می‌باشد بدون آنکه عموم مردم هنوز تمرین و آمادگی لازم برای هضم و برخورد صحیح با این تکنولوژی را داشته باشند. مثال اتومبیل یک نمونه واضح این مساله بود. زمانی که اتومبیل برای اولین بار به ایران آمد صنعت ایران در حد ساخت آفتابه مسی بود. مردمی که تا دیروز با قاطر و الاغ می رفتند اینطرف و آنطرف یک دفعه محاصره شدند با هزاران اتومبیل! همه قاطر ها و الآغ ها را فروختند و رفتند ماشین خریدند ولی خرجینها را دور نیانداختند و گذاشتند پشت شیشه عقب ماشینشان و دو کیلو هم زلمب و زیمبو آویزان کردند به آینه وسط که ماشین جدیدشون چشم نخوره. شب جمعه هم که می‌شد ماشینی که ظرفیتش چهار سرنشین بود هشت تا آدم بزرگ سوار میشدند و راه میافتادند وسط جاده ها و سرعت که برشون می‌داشت، کنترل ماشین از دستشون خارج می‌شد و بجای اینکه بزنند روی ترمز فکر میکردند هنوز سوار همون الاغ خودشون هستند و در عوض فرمان ماشین را آنچنان به نیت افسار الاغ می کشیدند که از جا در می‌آمد!

مثال بارز و جدید دیگر اینترنت است. حدود 6 الی 7 سال پیش که اینترنت برای اولین بار به ایران راه یافت، ایران در زمینه تکنولوژی شبکه‌‌های کامپیوتری در حال بوق زدن بود. جامعه‌ای که تا دیروز تمام اطلاعاتی که از دنیای اطراف خودش داشت محدود بود به 3 تا کانال منگول تلویزیونی یکدفعه چشم باز کرد و دید تمام دنیا با یک کلیک جلوی چشمش هست. نه تنها این، بلکه می تواند براحتی با هر کسی در هر نقطه دنیا هم خیلی راحت ارتباط برقرار کند. نتیجه آنهم این شد که ایرانیها دارند رکورد دار همه سرویسهای مختلف دنیا می‌شوند از نظر میزان استفاده. آفتابه و لگن هفت دست، شام و ناهار هیچی. گیریم که ما رکورد تمام سرویسهای ایمیل و شبکه دنیا را هم داشتیم و هر ایرانی هم یک وبلاگ که هیچی، یک اینترنت پرسرعت داشت تا دم در خانه‌اش، آیا اینطوری پیشرفته می‌شویم؟

پیشرفته بودن به این چیزها نیست. پیشرفته بودن به تولید دانش و علم است و فهم اینکه دانش و تکنولوژی مثل گوشواره و النگو نیست که برای زیور و پُز دادن از آن استفاده کرد.

خیلی وقت پیش متنی را از تاریخ بیهقی در مجله ای مطالعه می‌کردم در مورد ایرانیان باستان به این مضمون که:

... و ایرانیان علم را همچون متاعی می‌دانستند که می‌توان آنرا از بلاد دیگر ابتیاع نمود و در مقابل، اوقات خود را به لطیفه گویی و شعر و خوشگذرانی بگذرانند...

دنباله اش را بگیرید و ببینید که  چه بلائی بر سر نتوورک خواهد امد

+ نوشته شده در  84/12/22ساعت 22:29  توسط حسن  | 

يک طرح هرمي يا يک (MLM ) قانوني و معقول ؟

يک طرح هرمي يا يکMLM قانوني و معقول ؟ سئوال غير قابل اجتناب :بسيار خوب ! شما يا کسي هستيد که تازه وارد شانس Network Marketing شده ايد يا کسي هستيد که قصد انجام Network Marketing را داريد ، در هر دو صورت اين سئوال مطرح ميشود که : آيا اين يک طرح هرمي است يا يک شانس و فرصت کاري قانوني و معقول ؟ اين کنسرو ماهي فروشي است :با وجود حيطه قانوني اين بخش ، يک داستان ساده مي تواند مساله را کاملا روشن کند : گروه شماره 1 يک جعبه پر کنسرو تن ماهي را به گروه 2 به قيمت 10$ به فروش مي رساند و گروه شماره 2 همين جعبه را به گروه 3 به قيمت 20$ مي فروشد و همين طور ادامه يافته تا گروه شماره 9 اين جعبه را به گروه 10 به قيمت 500$ مي فروشد. گروه شماره 10 جعبه را گشوده و يکي از کنسرو ها را باز ميکند ، اين کنسرو فاسد شده است. او اين را به گروه شماره 9 بر ميگرداند که آنها نيز او را به گروه شماره 8 رجوع مي دهند و همين طور تا اينکه گروه 10 براي شکايت پيش گروه شماره 1 مي رود : شماره 10 : من يک مشکل اساسي دارم. شماره 1 : خوب ! مشکلت چيست ؟ شماره 10 : تن ماهي فاسد است و قابل خوردن نيست. شماره 1 : خوب ! مشکلت چيست ؟ شماره 10 : همانطور که گفتم ، اين تن ماهي خراب است. شماره 1 : خوب ! اين طور که من مي بينم تو در واقع مشکلي نداري. شماره 10 : منظورت چيه ؟ اين مواد کاملا بي ارزش و خرابند. شماره 1 : تو نمي فهمي ! اين تن ماهي فروشي است ، خوردني که نيست! و تفاوت همين جاست. توزيع کنندگاني که در يک برنامه بازاريابي شبکه اي فعاليت مي کنند فقط به قصد اينکه کالايي رد و بدل کرده باشند و بدون اينکه قصد اين را داشته باشند که واقعا بازاري براي فروش اين کالا درست کنند در واقع در يک طرح هرمي فعاليت ميکنند و نه در يک تجارت قانوني و فروش مستقيم. به ياد داشته باشيد ، وقتي شما اين شانس و فرصت را به همسايه ديوار به ديوار و يا به بهترين دوست خود معرفي مي کنيد ، اين اعتبار شماست که در سالهاي بعدي به بار مي نشيند. دنبال چه چيز بگرديم ؟ خب با توجه به تفاوت طرح هرمي و طرح MLM قانوني ، شما به دنبال چه هستيد ؟ به ليست زير توجه کنيد : 1- کالا و قيمت :آيا شرکت يک کالا با کيفيت بسيار عالي که در بازار دنيا تقاضاي زيادي دارد را عرضه مي کند ؟ آيا قيمت اين کالا متناسب و قابل رقابت با کالاهاي مشابه هست ؟ آيا کالا قابل نشان دادن هست و آيا وقتي آنرا به دوستانتان نشان مي دهيد بسيار قابل توجه و چشمگير است ؟ آيا اين محصول در انحصار اين شرکت است و تنها از طريق توزيع کنندگان خود شرکت قابل دسترسي است ؟ ( تا به حال دقت کرده ايد که نمي توان محصولات Avon را در فروشگا ه و يا ويتامين هاي Shaklee را در داروخانه ها بخريد ؟! ) آيا با تضميني ، از مشتريان پشتيباني مي شود ؟ آيا داراي خدمات پس از فروش و يا خدمات مشتريان هست؟ آيا مردمي که در برنامه شرکت مي کنند کالا را به دليل خصوصيات خودش و ارزش ذاتي کالا خريداري مي کنند ؟ و آيا کالا خودش داراي ارزشي ذاتي و چشمگير هست که حتي مشتريان نخواهند در طرح درآمد زايي اين کمپاني شرکت کنند ؟ 2- نياز به سرمايه :آيا اين امکان هست که در برنامه درآمد زايي کمپاني ، شرکت کنيد بدون اينکه مجبور باشيد به غير از خريد کالاي شرکت سرمايه گذاري ديگري انجام دهيد ؟ 3- خريد اوليه و نياز به خريد تعداد زيادي کالا :آيا شما امکان اينکه توزيع کننده و يا نماينده فروش اين شرکت شويد را دارا مي باشيد بدون اينکه مجبور باشيد مقادير خاصي از کالا هاي شرکت را بصورت عمده خريداري کنيد ؟ ( اگر مجبوريد در همان آغاز کار هزاران دلار کالا خريداري کنيد ، به سرعت در جهت مخالف فرار کنيد ! ) آيا طرح درآمد زايي شرکت بار خريد بسيار زياد اوليه را کم مي کند ؟ گاراژها و انبار هاي پر از جنس و کالا ديگر هيچ سودي به کسي نمي رسانند. 4- به منابع کميسيون فروش نگاه کنيد :آيا کميسيون فقط براي خود کالا يا خدماتي که از طريق توزيع کنندگان شبکه به مشتري نهايي ميرسد پرداخت مي شود ؟ ( يعني محصولات بلا استفاده نبوده و در زير زمين خانه مدفون نمي شوند ، اين کالا خريداري ميشود چون داراي ارزش ذاتي و واقعي خودش مي باشد ) آيا طرح در آمد زايي شرکت بر اساس فروش هر چه بيشتر کالايش است يا اينکه کميسيون را فقط براي جذب افراد بيشتر و نه براي فروش کالا پرداخت مي کند ؟ 5- سياست پس گرفتن را چک کنيد :آيا شرکت کالاي فروخته شده به توزيع کنندگان را که مايل به کنسل کردن شرکتشان در طرح باشند پس ميگيرد ، البته تا زماني که شرايط فروخته شدن دوباره را داشته باشند ؟ ( البته اين مورد فقط در مورد طرحهايي بايد مورد توجه قرار گيرد که حالت توزيع کردن چند سطحي و محدود را داشته باشند ) 6- قسمت ششم که اهميت فوق العاده اي دارد : دنبال خرده فروشها بگرديدآيا تاکيدي بر فروش مستقيم کالا بصورت خرده فروشي به مشتري نهايي وجود دارد ؟ آيا شرکت تلاش مي کند که بازار کالايش را براي مشتري نهايي افزايش دهد ؟ آيا توزيع کنندگان شرکت براي دريافت پورسانت بايد بصورت خرده فروشي عمل کنند ؟ 7- نقش فعال و نه غير فعالي را براي توزيع کنندگان انتظار داشته باشيد :آيا توزيع کنندگان شرکت ملزم هستند که بصورت فعال در گسترش و مديريت شبکه خودشان ايفاي نقش کنند ؟ 8- مراقب تعاريف نادرستي از درآمد باشيد :آيا شرکت و برنامه آموزشي آن با دقت بسيار زيادي از اين ادعا پرهيز مي کند که شامل قول براي سطوح درآمدي مشخصي است ؟ يا اينکه ادعا ميکند که برنامه اش داراي سطوح درآمدي قابل تعريف مي باشد ؟ نوع قابل قبول تعريف درآمد اين است که نبايد هيچ ادعايي راجع به درآمد انجام شود مگر اينکه بر اساس يک درآمد ميانگيني باشد که توزيع کنندگان شرکت داشته اند. مثلا شرکت بايد آماري از درصد توزيع کنندگان فعال و درآمد متوسط آنها را ارائه دهد. 9- آموزش درست و خوب :آيا شرکت به توزيع کنندگان مستقل خود فرصتهاي آموزشي خاصي را ارائه مي دهد ؟ آيا سطوح مختلف آموزش براي افزودن تجربه و مسئوليت پذيري توزيع کنندگان موجود است ؟ ماجراجويي شروع ميشود : خوب ! اين پايان سفر شماست ؟ معلوم است که نه ! شما تا اينجا به برخي موارد قانوني آشنا شده ايد و وقت آن رسيده که شروع به تجربه در اين تجارت کنيد. ولي اين يک شروع فوق العاده است !

+ نوشته شده توسط حسین یوسفی (وبلاگ ام ال ام)
+ نوشته شده در  84/12/21ساعت 0:0  توسط حسن  | 

دلایل شکست برخی شرکتهای Network Marketing

مایکل شفیلد رییس انجمن بین المللی MLM است.او و همکارانش به توسعه بسیاری از شرکتهای Network Marketingو MLM کمک کرده اند.وی تا بحال بیش از ۳۰۰ طرح پورسانت دهی طراحی کرده و به فروش بیش از ۲۰۰ محصول جدید به روش Network Marketingدر سراسر جهان کمک کرده است. آقای شفیلد سخنران میهمان دانشگاه ایلینویز ،تگزاس ، برکلی و هاروارد است.

از نظر وی دلایل شکست برخی شرکتهای
Network Marketing
را میتوان به شرح ذیل دسته بندی کرد:
-مدیریت بی تجربه
-سرمایه ناکافی
-پخش کننده های ناکارآمد
-عدم توانایی در جذب پخش کننده ها
-طرح پورسانت دهی نا مناسب
-محصول نامناسب
-عدم منحصر به فردی

یک یا چندتا از عوامل فوق موجب شکست شرکتهای
Network Marketing میشوند.اما به نظر مایکل شفیلد بدترین حالت وقتی است که یک شرکتNetwork Marketing با وجود تیم مدیریت قوی،سرمایه کافی،طرح پورسانت دهی مناسب،روشهای آموزشی قوی برای پخش کننده ها باز هم شکست میخورد؛ زیرا محصول نامناسب تولید میکند.

در واقع بسیاری از شرکتهای
Network Marketing نتوانستند یک محصول تجاری خوب را به بازار معرفی کنند،بطوریکه نظر مردم به سوی آنها جلب شود. در سوی دیگر شرکتهای بسیاری هم با مدیریت نه چندان قوی،سرمایه کم،پخش کننده های غیر مجرب و یک طرح پورسانت دهی متوسط رشد بسیاری کرده اند چون محصول مناسبی به بازار عرضه کرده اند.
محصولات مناسب میتواند بسیاری از ضعفهای یک شرکت
Network Marketing را پوشش دهد.مشتری میتواند مدیران بی تجربه و پخش کننده های ضعیف را فراموش کند به شرطی که از محصول واقعا راضی باشد.شرکتهای موفق معمولا یک تیم تحقیق و توسعه محصول دارند.این تیم یک نکته کلیدی آنهاست.

بیاد داشته باشید هیچ شرکتی عاری از اشتباه نیست.اما معمولا شرکتهای موفق پیوسته در حال بهبود مدل تجاری خود هستند.امکان دارد پیشنهادهای شما کمک ارزنده ای به مدل تجاری آنها نماید که به نوبه خود منجر به بهبود تجارت شما میگردد.

+ نوشته شده توسط حسین یوسفی (وبلاگ mlm)

+ نوشته شده در  84/12/20ساعت 23:56  توسط حسن  | 

Pearl of Andaman از محصولات  Quest Vacation int

     Pearl of Andaman  1 :    7 روز /6 شب اقامت در Patong Tower      Condominium    واقع در شهر   Phuket  ،  کشور  تایلند

       Pearl of Andaman  2 :    14 روز /13 شب اقامت در    Patong Tower  Condominium    واقع در شهر  Phuket    ،  کشور  تایلند

روشهای پرداخت    

1-      این محصول به دو صورت قسطی و نقدی به فروش می رسد.

2-      آخرین تاریخ پرداخت قسط 90 روز پس از روز خرید می باشد.

3-      چنانچه فرد پس از 90 روز نتواند خریدش را کامل کند،به جای محصول وی ، محصول  جایگزین انتخاب می شود.

محصول  جایگزین :

Patong Tower Condominium 3 روز/2شب در: Pearl of Andaman 1

Patong Tower Condominium5 روز/ 4شب در: Pearl of Andaman 2

شرایط

1-      محصولات ازاول آوریل 2005 در دسترس می باشد.

2-      حداکثر ظرفیت : 4 نفر

3-      اعتبارسفرتا 24 ماه پس از تاریخ پرداخت نقدی و یا بازپرداخت قسط

4-      Booking  یا رزرو باید 45 روز قبل از حرکت صورت گیرد.

5-      رزرو با شرایط   First come, first serve basis   

6-      کنسل کردن رزرو:

·         حداکثر 31  روز قبل از موعد تعیین شده که در این صورت هزینه شارژ ندارد.

·         30 – 15 روز قبل از موعد تعیین شده که نیازمند پرداخت 50$ هزینه برای رزرو مجدد می باشد.

·         کمتر از 15 روز به موعد تعیین شده، نیازمند پرداخت 75$ هزینه برای رزرو مجدد می باشد.

7-      پرداخت  50$ جهت صدور گواهی میهمان ، فقط در صورتی که مکان  به هنگام ثبت نام جهت  فرد دیگری به جز فرد ثبت نام کننده ، تعیین شده باشد.

8-     غیر قابل استرداد، و غیر قابل استفاده در فصل مسافرت


 

pearl of andaman 1,2
این
vacation نقطه عطف دیگریست در قول و تعهد کمپانی به مسافرانی که استطاعت مالی زیادی ندارند و همچنین دادن بیشترین سود و متنوع بودن کیفیت از خصوصیات ان میباشد.
QVI اخیرآ با کوشش فراوان  تفریحگاههایی بنام هتل الگانس در بانگکوک و برج پاتونگ در فوکت را در منطقه ای بنام koh samui  بنا کرده است که همگی درچهارچوب   pearl of andaman 1,2  گنجانده شده .


pearl of andaman1

koh samui  دارای یک ریشه طولانی به عنوان یکی از جزایر تفریحی  در جنوب شرقی آسیا

میباشد.این جزیره بهترین مکان برای یک تفریح خیال انگیز میباشد به همین دلیل به ان لقب بهشت گرمسیری داده اند.
این هتل ساحلی دارای 16 اتاق در 3 گروه مختلف میباشد.
اتاقهای رو به دریا-اتاقهای لب ساحلی و اتاقهای استاندارد به همراه 2 اتاق ویلایی.
سنگ تراشیهای زیبا یکی از مناظر هیجان انگیز این ساحل است.
امکانات این هتل شامل2 استخر شنا ,
club1,یک رستوران و مکانهای راحت برای استراحت و دراز کشیدن و همچنین ورزشهای ابی میباشد.شرایط رستوران به گونه ایست که با مبلغ ثابت به عنوان ورودی شما میتوانید هر انچه می خواهید مصرف کنید.نهایتآ در طول یک سفر زیبا و یک ساحل شنی جذاب این رویا به واقعیت میپیوندد  جاییکه میتوان شاهد یک غروب طلایی زیبا بود.

اما شرایط استفاده به این صورت است که شما می توانید به مدت ۱ هفته تا ۴ نفر از امکانات این مکان استفاده نمائید.

شرایط پرداخت به صورت نقدی و قسطی می باشد. نقدی 700$ و قسطی 450$ پیش قسط و

الباقی 250$ که طی مدت ۳ ماه از پورسانت یا به صورت نقدی پرداخت می شود. رزرو هتل را می

توان از زمان پرداخت قسط تا  ۵ سال بعد انجام داد. تا ۴ نفر هتل را می توانید رزرو کنید. پس از اینکه

محصول خود را خریداری کردید QuestVacation هتل را برای شما رزرو میکند.

 pearl of andaman 2

یکی دیگر از وکیشن ها میباشد که در برج پاتونگ و هتل الگانس برگزار میشود.

 patong tower condominum

 این هتل در ساحل پاتونگ واقع شده که خلیجی کوچک و قوس دار به همراه 3000 متر ماسه های

سفید میباشد و بی شک یکی از بهترین مکانهای تفریحی در فوکت است.

 این مکان دارای یک سری جاهای دنج و خلوت میباشد که در یک محوطه زیبا در مسیر راههای دسترسی به دریا قرار دارد. اتاقهای جادار و خوش دکوراسیون آن یک نمای شکوهمند و تماشایی از خلیج پاتونگ و اطراف برج ارائه میدهد. ورود به یک جو رقیق و جذابیت و زیبایی دکوراسیون و معماری چشمگیر و اثار هنری ادبی و فرهنگی که کلکسیونی از شرق و غرب است

 هوای طبیعی و اتاقهای 4 ستاره و کارمندان حرفه ای و همچنین بالکنهای خصوصی با یک منظره زیبا از خصوصیات این مکان میباشد.

 اتاقها دارای امکانات درجه 1 نظیر تلویزیون و تلفن و سیستم تهویه هوا * فریزر آب داغ و سرد *و حمام و وان است گویی فکر میکنید که در خانه دوم خود هستید.

 استخر و سونا و مغازه های خرده فروشی و از همه مهمتر چشمنداز باغ از امکانات اولیه این هتل ساحلی میباشد.ورزشهای ابی نظیر موج سواری و قایق بادی و کشتی سواری و جت اسکی و ماهیگیری و همچنین ماساج دادن و برنزه کردن و بازارهای ساحلی از خصوصیات ساحل این هتل میباشد.

اما شرایط استفاده به این صورت است که شما می توانید به مدت ۲ هفته تا ۴ نفر از امکانات این مکان استفاده نمائید.

شرایط پرداخت به صورت نقدی و قسطی می باشد. نقدی 1000$ و قسطی 850$ پیش قسط و الباقی 250$ که طی مدت ۳ ماه از پورسانت یا به صورت نقدی پرداخت می شود. رزرو هتل را می توان از زمان پرداخت قسط تا  ۵ سال بعد انجام داد. تا ۴ نفر هتل را می توانید رزرو کنید. پس از اینکه محصول خود را خریداری کردید QuestVacation هتل را برای شما رزرو میکند.

 

 

 

+ نوشته شده در  84/12/05ساعت 1:4  توسط حسن  |